Google Ads za granicą: ile kosztuje reklama sklepu w Niemczech, Czechach i Wielkiej Brytanii

Od czego zacząć: wybór rynków

Najczęstszy błąd to włączenie jednej kampanii na "całą Europę". Google pokaże reklamy tam, gdzie kliknięcia są najtańsze, niekoniecznie tam, gdzie ktoś kupi. Rynki wybiera się według trzech kryteriów:

• Logistyka. Koszt i czas dostawy do danego kraju. Niemcy, Czechy, Słowacja i Austria są z Polski obsługiwane przez tych samych kurierów co kraj, z dostawą w 1-3 dni. Wielka Brytania po brexicie oznacza odprawę celną i VAT importowy, co wydłuża dostawę i komplikuje zwroty.
• Płatności i waluta. Klient w Czechach chce zapłacić w koronach, w Niemczech popularne są PayPal i przelew SEPA, w UK karty. Sklep musi obsłużyć walutę i metodę płatności typową dla rynku.
• Konkurencja i marża. Produkty, które w Polsce sprzedają się dzięki niskiej cenie, w Niemczech konkurują z lokalnymi sklepami i Amazonem. Przewagę daje asortyment niszowy, własna produkcja albo cena wynikająca z niższych kosztów w Polsce.

Rozsądny start to 2-3 kraje. Wystarczy, żeby porównać wyniki, a budżet nie rozmywa się na dziesięć rynków po 5 zł dziennie.

Język, strona docelowa, obsługa

Google pozwala kierować reklamy na lokalizację i język niezależnie. Klient w Niemczech szuka po niemiecku, więc kampania potrzebuje niemieckich słów kluczowych, niemieckich reklam i niemieckiej strony docelowej. Reklama po niemiecku prowadząca na polski sklep ma niski współczynnik konwersji i niski Wynik jakości, przez co kliknięcia drożeją.

Minimalny zakres tłumaczenia: strony produktów z kampanii, koszyk i proces zamówienia, regulamin, polityka zwrotów, strona kontaktu. Tłumaczenie maszynowe z korektą rodzimego użytkownika wystarcza na start; tłumaczenie bez korekty widać od pierwszego zdania i obniża zaufanie. Do tego obsługa klienta: adres e-mail, na który odpowiedź po niemiecku lub czesku przyjdzie w dzień roboczy. Telefon nie jest konieczny.

Feed produktowy dla każdego kraju

Kampanie produktowe i Performance Max wymagają w Merchant Center osobnego feedu (albo feedu z osobnymi wpisami) dla każdego kraju i języka: tytuły i opisy w języku kraju, cena w lokalnej walucie, koszty dostawy do tego kraju, polityka zwrotów. Sklep na WooCommerce, Shoper czy IdoSell potrafi wygenerować takie feedy, ale trzeba je skonfigurować i sprawdzić w Diagnostyce Merchant Center przed startem. Produkty odrzucone w jednym kraju nie pokażą się tam w ogóle, niezależnie od budżetu.

Struktura konta

Każdy kraj dostaje własną kampanię, nawet jeśli język jest ten sam (Niemcy i Austria). Dlaczego: inne koszty kliknięć, inna konkurencja, osobny budżet i osobna ocena. Przy wspólnej kampanii Google przesuwa wydatki tam, gdzie łatwiej o kliknięcie, i po miesiącu nie wiadomo, który rynek działa.

• Kampania w sieci wyszukiwania na słowa kluczowe w języku kraju, z dopasowaniem do fraz, nie szerokim. Na start lista 20-50 słów z nazwami produktów i kategorii.
• Performance Max z feedem danego kraju, osobna grupa zasobów z tekstami i grafikami w języku kraju.
• Wykluczenia: słowa, których nie chcesz (darmowe, używane, instrukcja), oraz lokalizacje poza krajem. Ustawienie "osoby zainteresowane lokalizacją" zamiast "osoby przebywające w lokalizacji" potrafi pokazywać reklamy niemieckie w Polsce.
• Śledzenie konwersji z wartością zamówienia i walutą. Bez tego nie da się ocenić, który kraj zwraca budżet.

Ile kosztują kliknięcia i jaki budżet testowy

Koszt kliknięcia zależy od branży i kraju, a nie od tego, że reklamujesz się z Polski. W Niemczech i UK kliknięcia w popularnych kategoriach (elektronika, moda, meble) są zwykle droższe niż w Polsce, w Czechach i na Słowacji porównywalne lub niższe. Dokładne widełki dla Twoich słów pokazuje Planer słów kluczowych Google po wybraniu kraju i języka; warto go sprawdzić przed decyzją, zamiast zakładać średnie.

Budżet testowy: taki, żeby w każdym kraju zebrać co najmniej 100-200 kliknięć w pierwszych 2-3 tygodniach. Przy koszcie kliknięcia 2-4 zł to 300-800 zł na kraj. Mniejszy budżet daje po miesiącu kilkanaście kliknięć i zero wniosków. Ocenę robi się po 3-4 tygodniach na podstawie konwersji, nie po tygodniu na podstawie kliknięć.

Co sprawdzić przed startem: lista

1. Dostawa do kraju: cennik kuriera, czas, koszt zwrotu.
2. Waluta i płatności typowe dla kraju w sklepie.
3. Przetłumaczone strony produktów, koszyk, regulamin, zwroty, kontakt.
4. Feed w Merchant Center dla kraju: język, waluta, dostawa, zwroty, zero odrzuceń krytycznych.
5. Osobna kampania na kraj, słowa i reklamy w języku kraju.
6. Śledzenie konwersji z wartością i walutą.
7. Budżet na 100-200 kliknięć na kraj w pierwszym miesiącu.
8. VAT: po przekroczeniu 10 000 euro sprzedaży do konsumentów w UE rocznie rozlicza się VAT kraju odbiorcy (procedura OSS). To pytanie do księgowego, ale lepiej zadać je przed startem niż po.

Przykład rachunkowy: test dwóch rynków w miesiąc

Sklep z asortymentem własnej produkcji chce sprawdzić Niemcy i Czechy. Przykład liczbowy, do podstawienia własnych danych. Budżet testowy: 600 zł na Niemcy i 400 zł na Czechy na pierwsze 4 tygodnie. Przy założonym koszcie kliknięcia 3 zł w Niemczech i 2 zł w Czechach to 200 kliknięć na każdy rynek. Jeśli współczynnik konwersji wyniesie 1,5% (przeciętny dla nowego sklepu bez rozpoznawalności), z każdego rynku przyjdą 3 zamówienia. Przy średnim zamówieniu 250 zł Niemcy dadzą 750 zł przychodu za 600 zł budżetu, Czechy 750 zł za 400 zł.

Taki wynik nie pokrywa jeszcze kosztów obsługi, ale pokazuje dwie rzeczy: który rynek ma niższy koszt pozyskania zamówienia i czy konwersja w ogóle się pojawia. Jeśli po 200 kliknięciach nie ma ani jednego zamówienia, problem jest zwykle na stronie (język, dostawa, płatność), nie w reklamie. Jeśli zamówienia są, drugi miesiąc to skalowanie lepszego rynku, nie dokładanie trzeciego. Decyzja na podstawie 20 kliknięć, jak często się zdarza, nie mówi nic.

Ile kosztuje obsługa kampanii zagranicznych

Na rynku obsługa Google Ads wyceniana jest najczęściej jako prowizja od budżetu (na przykład 15% z minimum 800 zł miesięcznie w cenniku artursmolicki.com) albo w progach zależnych od budżetu (firmsmart.pl: 590, 1090 i 1990 zł miesięcznie). Kampanie zagraniczne są zwykle droższe w obsłudze niż krajowe ze względu na tłumaczenia i osobne feedy.

Nasze ceny z cennika Google Ads za granicą, netto:

• Start: 2-3 kraje, 1490 zł jednorazowo. Plan rynków, struktura konta, kampanie w sieci wyszukiwania i Performance Max dla każdego kraju, feedy w Merchant Center, śledzenie konwersji, lista wykluczeń.
• Kolejny kraj, +390 zł jednorazowo.
• Prowadzenie, 690 zł/mies. do 3 krajów, każdy kolejny +190 zł/mies. Optymalizacja stawek, wykluczenia, raport miesięczny z podziałem na kraje.

Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Google, tłumaczenia stron wyceniamy osobno lub robisz je sam. Wyników nie gwarantujemy; gwarantujemy poprawnie zbudowane konto i czytelne dane po pierwszym miesiącu, na podstawie których zdecydujesz, czy dokładać.

Najczęstsze pytania

Źródła cen i danych

• Google Ads, kierowanie na lokalizacje
• Google Ads, kierowanie na języki
• artursmolicki.com, cennik prowadzenia Google Ads (prowizja od budżetu, minimum miesięczne)
• firmsmart.pl, cennik obsługi Google Ads zależny od budżetu
• Google Merchant Center, specyfikacja danych produktów

Ceny rynkowe to orientacyjne dane z podanych źródeł, sprawdzone 8.10.2026. Nasze ceny pochodzą z aktualnego cennika webmistrz.pro i są cenami netto.

Kampanie zagraniczne od 1490 zł →

Przeczytaj też